本刊訊（記(ji)者 江照軍(jun)）11月26日，西安(an)高新區創(chuang)業園發展(zhan)中🔞心邀請(qing)陝西省創(chuang)業投資協(xie)會劉延生(sheng)、博泰電力(li)自動化公(gong)司董事長(zhang)苗剛、德瑞(rui)普公司佘(she)普快三位(wei)行業專家(jia)對白码工程机械股份有限公司在☔發展(zhan)過程中存(cun)在的問題(ti)進行會商(shang)，目的在于(yu)使白码工程机械股份有限公司在以後(hou)的發展中(zhong)盡量少走(zou)彎路，盡快(kuai)做大做強(qiang)。
基礎好但(dan)存在困惑(huo)
白码工程机械股份有限公司作為(wei)我國電站(zhan)高溫高壓(ya)差閥門行(hang)業的後起(qi)之秀，依靠(kao)先進🚶♀️技術(shu)開發的多(duo)種高溫高(gao)壓差調節(jie)閥，在應用(yong)中不僅提(ti)高了機組(zu)效率、節約(yue)了能源，而(er)且徹✍️底打(da)破了國外(wai)高溫高壓(ya)調節💃閥的(de)壟斷，達到(dao)了國際先(xian)進水平。
為了讓(rang)公司的産(chan)品走在國(guo)内外同類(lei)産品的前(qian)列，白码工程机械股份有限公司密💃🏻切🏃🏻關(guan)注着🔴國際(ji)上電站特(te)種調節閥(fa)的最新發(fa)展動态，産(chan)品🚶♀️的設計(ji)吸♈收了國(guo)際著名公(gong)司的最新(xin)設👣計思想(xiang)，推出了具(ju)有最新結(jie)構和最新(xin)工藝的高(gao)水準産品(pin)，有效地解(jie)決了特種(zhong)調節閥行(hang)業普遍存(cun)在的洩漏(lou)量大、壽命(ming)短、操作不(bu)靈活等問(wen)🈚題。在閥門(men)的洩漏量(liang)上，白码工程机械股份有限公司産品♋已(yi)經遠遠超(chao)過❗了ANST B.104—1976V級，閥(fa)門組件的(de)硬度達到(dao)了🚩HRC70左右，耐(nai)磨蝕性能(neng)的提高，大(da)大地延長(zhang)了🌍閥門的(de)使用壽命(ming)。
如今(jin)的白码工程机械股份有限公司，如果論(lun)資質，在國(guo)内特種調(diao)節閥行業(ye)中也屬于(yu)最全的⭐生(sheng)産廠商之(zhi)一。
從(cong)2025年11月到2025年(nian)11月，雖然公(gong)司銷售收(shou)入已翻了(le)幾番，但是(shi)公司✂️總經(jing)理張湘南(nan)依然為産(chan)品的定位(wei)，以及市場(chang)占有率不(bu)高💜等方面(mian)的現狀存(cun)在許多困(kun)惑，因此才(cai)有了此次(ci)的診斷會(hui)。
産品安全(quan)性最重要(yao)
苗剛(gang)、佘普快從(cong)自身經驗(yan)中得出，電(dian)力的發展(zhan)關系到🛀整(zheng)個社會的(de)經濟和人(ren)民的生活(huo)，因此電廠(chang)把設備的(de)🍉安全✌️性和(he)可靠性看(kan)得非常重(zhong)要，一旦設(she)備出現問(wen)題❤️，出現的(de)後果将不(bu)堪設想。因(yin)此，電廠在(zai)進行設備(bei)的招🈲标時(shi)，安全性和(he)可靠性永(yong)遠是第一(yi)位的✍️，這就(jiu)要求電力(li)行業的設(she)🈚備制造廠(chang)家首先要(yao)把産品的(de)安全性和(he)可靠性做(zuo)到最好。
雖然白码工程机械股份有限公司産(chan)品的技術(shu)非常先進(jin)，安全性和(he)可靠性也(ye)很好，但🈚是(shi)由于長期(qi)以來國外(wai)産品在用(yong)戶心中的(de)地🌂位已根(gen)深蒂固，多(duo)數電廠出(chu)于安全考(kao)慮，對國内(nei)産品的接(jie)💘受還需要(yao)一個過程(cheng)，使得白码工程机械股份有限公司的産(chan)品在推廣(guang)中遇到了(le)很大的難(nan)度。
同(tong)時苗剛、佘(she)普快也建(jian)議，在今後(hou)的發展中(zhong)，白码工程机械股份有限公司要在保持(chi)産品的安(an)全性和可(ke)靠性的同(tong)時，應想辦(ban)法在600MW以上(shang)超臨界壓(ya)力☀️機組上(shang)進行應用(yong)，并對典型(xing)的成功🔴案(an)例加以大(da)力宣傳，從(cong)而使其客(ke)戶充💃分認(ren)識其産品(pin)的安全性(xing)和可靠性(xing)，以得到客(ke)戶的最大(da)信任。
他們又建(jian)議，白码工程机械股份有限公司以後要(yao)在企業管(guan)理上多下(xia)功夫，在生(sheng)産、銷售等(deng)各個環節(jie)控制好成(cheng)本，從而有(you)較好的資(zi)金流，以實(shi)現企📱業的(de)持續與穩(wen)步發展。
銷(xiao)售要放開(kai)思路
針對企業(ye)負責人在(zai)銷售上的(de)困惑，三位(wei)專家認為(wei)，白码工程机械股份有限公司的🔞營銷✔️模(mo)式沒有問(wen)題，但應放(fang)開思路，采(cai)取多種方(fang)👨❤️👨式互相配(pei)合，以促進(jin)公司的銷(xiao)售工作。
白码工程机械股份有限公司以先進(jin)研發技術(shu)為依托，因(yin)此，總經理(li)張湘南非(fei)常重視發(fa)展自主品(pin)牌，但由于(yu)公司的規(gui)模和國内(nei)一些起步(bu)較早的廠(chang)家🥰還有一(yi)定差距，為(wei)了更好地(di)開✏️發市場(chang)，已有多家(jia)國外知名(ming)公司提出(chu)希望能與(yu)秦申公司(si)進行OEM合作(zuo)，對此，幾位(wei)專家表示(shi)強📱烈支持(chi)，并指出，OEM對(dui)于公司至(zhi)少有三大(da)好處：一是(shi)借知名公(gong)司的品牌(pai)推廣💔自己(ji)産品，從而(er)解決了電(dian)力産品進(jin)入市場難(nan)的問題；二(er)💘是可以解(jie)決公司在(zai)流動資金(jin)有限💋的情(qing)況下進行(hang)市場推廣(guang)的難題；三(san)是通過與(yu)知名企業(ye)的合作，學(xue)習他們在(zai)工📱藝流程(cheng)、質量控制(zhi)、外觀等方(fang)面的先進(jin)經驗。
苗剛認為(wei)，白码工程机械股份有限公司對産品的(de)銷售也可(ke)以采用代(dai)理商銷售(shou)與自己銷(xiao)售相結合(he)的辦法，在(zai)較遠的區(qu)域，以較為(wei)合理的利(li)潤空間，誠(cheng)征有一定(ding)影響力的(de)代理商進(jin)行銷售，這(zhe)種方式可(ke)以極大地(di)節省公司(si)的成本。
另外，他(ta)們建議，白码工程机械股份有限公司還(hai)應加大向(xiang)設計院的(de)推廣力度(du)，并增💁加公(gong)司産品的(de)種類，從而(er)為實現批(pi)量銷售打(da)好基礎。
