中國鎖具零售(shòu)業要(yào)發展(zhǎn)壯(zhuàng)大，占據(jù)更多的(de)國(guó)外市(shì)場，必須(xū)提(tí)升自(zì)身的(de)競(jìng)争(zhēng)力。這(zhè)需要(yào)有雄厚的(de)資金、先(xiān)進(jìn)的沒(méi)箭、一(yī)流的(de)科技(jì)。岡鎖具零售企業走(zǒu)特(tè)許(xǔ)經營(yíng)之路，是一個行(háng)之有效的途徑(jìng)。

中國鎖(suǒ)具市場(chǎng)發展特(tè)許經營(yíng)的原因

首(shǒu)先，“顧客(kè)導(dǎo)向”的前銷(xiāo)理：念要求(qiú)廠家(jiā)與費者(zhě)建立更直接、更快捷的(de)溝迎(yíng)，利潤空問(wèn)在縮小(xiǎo)，廠(chǎng)家對(duì)通路輻射力(lì)和(hé)控制力也(yě)捉了更高(gāo)的(de)要求，這(zhè)些因素都使通(tōng)路(lù)隻(zhī)能變得越(yuè)來越短。

(1)舊模式(shì)難以(yǐ)适應新要(yào)求

從通(tōng)路成員的地(dì)位變化角(jiǎo)吱(zī)求看．葉因市(shì)場的銷(xiāo)售通路發展經曆(lì)了從(cóng)重視廠(chǎng)家階段．到砸(zá)視(shì)經銷商階(jiē)段，最(zuì)終進入(rù)重視消費(fèi)者階(jiē)段的過程。重視(shì)消費者(zhě)階段的表現特征是：一(yī)切圍着消(xiāo)贊者(zhě)轉，一以消贊者(zhě)滿意為标(biāo)。這就(jiù)要求産(chǎn)品要以最方(fāng)便的途徑讓消肯購買，求(qiú)廠家以厶王快的速(sù)度對(duì)消赀(zī)肯的購(gòu)買(mǎi)需求不意(yì)見作反應(yīng)。然而，松散的、間(jiān)接的傳統通路(lù)模式制約(yuē)了廠(chǎng)家與(yǔ)消(xiāo)費者的(de)直接溝通(tōng)，影響(xiǎng)了通(tōng)路效率；

(2)微(wēi)利時代的“迎路(lù)成本(běn)控制(zhì)”舉足輕

從1996年開始，内場上(shàng)的(de)供求關(guān)系(xì)發生了(le)顯著變化，多數行、呈(chéng)供大(dà)于求、産能過剩(shèng)、競争激烈(liè)、價格(gé)下(xià)降、利潤減少(shǎo)(進入(rù)“微利(lì)時代”)等特征，這(zhè)種狀(zhuàng)況促(cù)使通(tōng)路成本的控制(zhì)和經(jīng)銷利潤的集中成為必然(rán)．